澳门正规博彩公司排名-朱悦来:找准需求“痛点”抢占产业先机

时间: 2020-01-01 21:19:44 作者 匿名 热阅读量:5000

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朱岳来,浙江绍兴人,义乌旅游户外用品行业协会秘书长,义乌文轩进出口有限公司总经理,2004年在义乌创业,从事户外用品行业。2010年,商标“悦来酒店”注册,其设计的“悦来酒店”时尚安全包获得“2018中国特色旅游商品大赛”入围奖悦来酒店”帐篷荣获“2018中国特色旅游商品大赛”铜奖和“2018浙江优秀旅游商品”称号。

朱月来展示产品。

最近,我通过了国际商业艺术设计师协会的考试认证,获得了国际商业艺术设计师平面设计专业的丙级资格9月14日,户外用品行业80后企业主朱月来在国际商贸城第二区愉快分享了他最近的收获。朱岳来告诉记者,获得证书进一步提高了他的产品设计能力。朱月来团队最近推出的轻型帐篷已经成为国家登山队、国家救援队和专业俱乐部的定制产品。

辞掉稳定的工作,去“海上”做生意

“我是一个喜欢自由工作的人,也许做生意更适合我。”大学毕业后,朱岳来的家人原本给他安排了一份稳定的工作,但他下定决心要做生意。“我利用大学的空闲时间做小生意,从义乌购买小商品并卖给我的同学。”当时,朱岳来播下了商业的“种子”,与义乌结下了不解之缘。

2004年,朱月来义乌寻找自己的梦想,依靠大学期间在义乌销售户外产品省下的3万元。他在国际贸易城的第二区租了一家商店,经营户外用品。"整天呆在商店里,晚上做设计."一天二十四小时,朱月来的休息时间屈指可数。经过三年的努力,朱月来的外贸生意蒸蒸日上,她买车、买摊位、买房子的梦想很快实现了。

同时,为了增加客户的粘性和品牌认知度,朱月来在2010年注册了自己的商标“月来客栈”。随着时间的沉淀,在野营户外用品行业,“悦来酒店”正以不同的方式影响着新一代户外产品消费者。朱岳来的成就得到了业界的认可,此后他成功担任义乌旅游户外用品行业协会秘书长。

高质量的产品吸引高质量的购买者。

朱月来的客户群中,除了全国各地的行业经销商,还有电影明星和企业名人。

“2010年10月,一个戴帽子的神秘男子来到商店。朱月来一眼就认出了这个人就是明星余荣光,平时只能在屏幕上看到他。”朱月来回忆说,于荣光当时正在东阳横店拍摄,并抽空来到义乌市场。在交流中,于荣光被朱月来的真诚感动了,两人聊了一下午。离开前,于荣光还从朱月来那里买了折叠椅和户外用品,如靠垫和树枝,供船员们使用。

除了明星采购之外,朱岳来最大的买家还包括知名企业。可口可乐是中国制造商杭州中翠。它渴望在悦来酒店订购小折叠椅,然后在上面贴上可口可乐的标志作为礼物。订单为25万件,订单金额可达300多万元朱越说。每当“五一”和“十一”来临,娃哈哈公司都会在悦来酒店订购一批户外产品。这家公司每年也能给他带来100-200万元的销售额。

在这些大企业的合作下,悦来酒店的国内市场已经稳定下来。朱越说,此外,包括北京、上海、青岛等地的许多大型企业也与他建立了合作关系。

我是开发数百种产品的“设计师”

一个时尚安全的户外包可以卖到7000元。便携式旅行包一旦推出,就会成为“爆炸”...当被问及店里的爆炸品时,几乎每个都是朱岳来自己设计和改进的。“虽然我是一名不专业的设计师,但我了解这个行业,我正在努力设计消费者需要的产品。”朱越说。

成本优势只是暂时的,核心竞争力是市场发展的关键。因此,义乌许多户外用品商家开始思考如何保留创新产品和品牌建设带来的新商机,朱岳来也是其中的代表。朱越将把大部分精力集中在设计和校对上。闲暇时,他会坐在缝纫机前,自己设计和开发新产品。

每一个新产品都是“共同努力”的产物。起初,朱月来在收集了买家和消费者的反馈后发现,“便携性”一直是消费者最强调的一点,但市场上销售的大多数旅行包都不能折叠,强制折叠会影响美观和使用寿命。在获得这一消费“痛点”后,朱月来和设计师根据消费者的需求不断设计便携式旅行包的款式和功能。消费者反映的“痛点”问题一个接一个得到了解决。便携式背包一经推出,月销售量就达到2万个,主要销往印度、菲律宾等国家。

“迎合市场发展趋势和公众消费心理,满足消费者的实际需求是品牌建设的唯一原则。”朱岳来认为,这一周期的新产品研发是岳来酒店内外贸易持续增长的秘诀,从不断与消费者互动到寻找“痛点”,到设计和研究相应的新产品,再到不断投资改进和创新。

朱月来是义乌市场经营者的缩影。他们抓住“一带一路”机遇,以创新的经营理念推动义乌小商品供应升级。

(原标题《义乌故事(50)》朱月来:找出需求的“痛点”,抓住产业机遇,原作者罗红亭。编辑肖童)